○現在開網店,基本上要年銷售1000萬元才算起步。
  ○網店賣的是生活方式,是視覺營銷。
  ○互聯網時代,只在一個客戶身上做一筆生意,是賺不了錢的。
  ○很多企業老闆認為電商就是銷庫存的渠道,錯。
  重慶晨報訊(記者 徐菊 實習生 肖蕭)開網店賣的不是衣服,而是一種生活方式。昨日,前淘寶官方萬堂書院院長、清華萬博資深副總裁萬堂來渝,向200多家渝派服裝企業老闆傳授觸網絕招。
  萬堂說,現在做網店,很多人做到最後並沒有賺到錢,除了收穫了庫存,賺來的錢都養了工人。他說,如果一切條件都具備了,仍不能賺錢,那是因為沒有賺錢的產品。而庫存大,則是因為店主貪心,而且沒有方法、沒團隊、沒圈子,是在瞎摸索。
  “現在開網店,前三個月基本上沒有什麼收入,除去員工工資、庫存及網店營銷等費用,基本上要年銷售1000萬元才算開始起步。”萬堂說,網店開張了,很多店主就是請來一個美工,拍拍照片,做點促銷,就等著賺錢,這是錯誤的。
  “一個30平方米的傳統店鋪,租金加上6萬-8萬元的裝修費,一年下來,平均每個月的成本也要近萬元。”萬堂說,“網店賣的是生活方式,是視覺營銷,如果沒有真正的團隊,沒有專業的美工人才,只是臨時找幾個模特拍幾張照片,這樣做網店是賺不了錢的。”
  開網店最重要的是要有互聯網思維。他說,傳統的銷售方式就是,顧客買了產品後就走了,互聯網時代,只在一個客戶身上做一筆生意,是賺不了錢的。
  “互聯網時代,就是通過線上的客戶資料不斷運營客戶,因此,做電商首先要看你有多少註冊用戶,然後再培養顧客黏性。”萬堂說,如果沒有自己的註冊用戶資源,購買一個相關資源平均要花費300-400元,這也是“兩馬”(馬雲和馬化騰)燒錢補貼打車的真正原因。
  市服裝行業協會的統計顯示,我市目前有3000多家服裝加工企業,但是真正觸電的只有近1000家,真正贏利的還不到20%。
  為何大部分企業會虧損?“第一是老闆意識差,還是以傳統銷售為主;第二是缺乏電商專業團隊和人才;第三是認識有誤區,很多企業老闆認為電商就是銷庫存的渠道。”市服裝行業協會市場外聯部主任劉青雲說。
  出路在哪裡?劉青雲表示,服裝電商化轉型是大趨勢,單打獨鬥成本很高,抱團才有出路。據瞭解,市服裝行業協會正在籌備建立服裝城品牌電商產業孵化園,該孵化園可集中進行品牌服裝展示推廣,可對電商人才進行培訓等。
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  網上賣衣服,一年虧脫百多萬
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  說起歐曼蒂爾,朝天門很多批發商都知道,它在全國擁有上百家分銷商,產品銷往全國各地服裝市場,產品還賣到了俄羅斯。不過,幕後老闆渝派服裝協會會長瞿倫川卻說,在網銷方面,他做的不夠好。
  “我們的服裝在網上賣得不好,主要是沒有重視它。”瞿倫川說,一年前,他的妻子和兩個姊妹夥開始在網上銷售歐曼蒂爾品牌的服裝,但賣得並不理想,“一天賣幾件,最多十幾件。”
  瞿倫川說,現在在天貓上開一個網店,至少要50萬-60萬元成本,這些費用包括開店門檻、押金及運營成本等,一年下來虧脫了百把萬。
  “半年賣一兩萬件衣服,連成本都打不走。”瞿倫川說,公司目前的傳統模式很成熟,不可能把精力投入到電商的摸索中。
  服裝企業觸網,要出奇制勝
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  “現在觸網,雖然成本高一些,但還有機會。”昨日,針對我市服裝老闆們觸電存在的問題,萬堂給他們支招。
  絕招一:別不停出新
  很多服裝老闆開服裝網店,一般的流程是上新(上新款)、測試、推爆、銷售。但萬堂說,傳統服裝企業觸電沒必要天天選新款上市,這樣成本很高,可以直接跟爆款,因為爆款是別人測出來的暢銷款。
  絕招二:用好人才
  電商和傳統產業一樣,員工同樣追求工資、工作環境和成長空間。用好人才,哪怕他開價年薪200萬也沒有關係,只要他能創造出更大的價值。
  絕招三:改變從老闆做起
  做電商,不僅僅是商業模式的改變,而是思維方式、行為方式的轉變。萬堂說,一家成熟的傳統大型企業,如何轉型成為互聯網公司,關鍵是企業要有娛樂性。比如,男老闆敢在員工大會上穿旗袍上臺,這就是互聯網的娛樂性。
  本組文/重慶晨報記者 徐菊 實習生 肖蕭  (原標題:“開服裝網店,賣的不是衣服是生活” )
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徐子珊

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