徐子珊

　　○現在開網店，基本上要年銷售1000萬元才算起步。
　　○網店賣的是生活方式，是視覺營銷。
　　○互聯網時代，只在一個客戶身上做一筆生意，是賺不了錢的。
　　○很多企業老闆認為電商就是銷庫存的渠道，錯。
　　重慶晨報訊（記者 徐菊 實習生 肖蕭）開網店賣的不是衣服，而是一種生活方式。昨日，前淘寶官方萬堂書院院長、清華萬博資深副總裁萬堂來渝，向200多家渝派服裝企業老闆傳授觸網絕招。
　　萬堂說，現在做網店，很多人做到最後並沒有賺到錢，除了收穫了庫存，賺來的錢都養了工人。他說，如果一切條件都具備了，仍不能賺錢，那是因為沒有賺錢的產品。而庫存大，則是因為店主貪心，而且沒有方法、沒團隊、沒圈子，是在瞎摸索。
　　“現在開網店，前三個月基本上沒有什麼收入，除去員工工資、庫存及網店營銷等費用，基本上要年銷售1000萬元才算開始起步。”萬堂說，網店開張了，很多店主就是請來一個美工，拍拍照片，做點促銷，就等著賺錢，這是錯誤的。
　　“一個30平方米的傳統店鋪，租金加上6萬-8萬元的裝修費，一年下來，平均每個月的成本也要近萬元。”萬堂說，“網店賣的是生活方式，是視覺營銷，如果沒有真正的團隊，沒有專業的美工人才，只是臨時找幾個模特拍幾張照片，這樣做網店是賺不了錢的。”
　　開網店最重要的是要有互聯網思維。他說，傳統的銷售方式就是，顧客買了產品後就走了，互聯網時代，只在一個客戶身上做一筆生意，是賺不了錢的。
　　“互聯網時代，就是通過線上的客戶資料不斷運營客戶，因此，做電商首先要看你有多少註冊用戶，然後再培養顧客黏性。”萬堂說，如果沒有自己的註冊用戶資源，購買一個相關資源平均要花費300-400元，這也是“兩馬”（馬雲和馬化騰）燒錢補貼打車的真正原因。
　　市服裝行業協會的統計顯示，我市目前有3000多家服裝加工企業，但是真正觸電的只有近1000家，真正贏利的還不到20%。
　　為何大部分企業會虧損？“第一是老闆意識差，還是以傳統銷售為主；第二是缺乏電商專業團隊和人才；第三是認識有誤區，很多企業老闆認為電商就是銷庫存的渠道。”市服裝行業協會市場外聯部主任劉青雲說。
　　出路在哪裡？劉青雲表示，服裝電商化轉型是大趨勢，單打獨鬥成本很高，抱團才有出路。據瞭解，市服裝行業協會正在籌備建立服裝城品牌電商產業孵化園，該孵化園可集中進行品牌服裝展示推廣，可對電商人才進行培訓等。
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　　網上賣衣服，一年虧脫百多萬
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　　說起歐曼蒂爾，朝天門很多批發商都知道，它在全國擁有上百家分銷商，產品銷往全國各地服裝市場，產品還賣到了俄羅斯。不過，幕後老闆渝派服裝協會會長瞿倫川卻說，在網銷方面，他做的不夠好。
　　“我們的服裝在網上賣得不好，主要是沒有重視它。”瞿倫川說，一年前，他的妻子和兩個姊妹夥開始在網上銷售歐曼蒂爾品牌的服裝，但賣得並不理想，“一天賣幾件，最多十幾件。”
　　瞿倫川說，現在在天貓上開一個網店，至少要50萬-60萬元成本，這些費用包括開店門檻、押金及運營成本等，一年下來虧脫了百把萬。
　　“半年賣一兩萬件衣服，連成本都打不走。”瞿倫川說，公司目前的傳統模式很成熟，不可能把精力投入到電商的摸索中。
　　服裝企業觸網，要出奇制勝
　　支招>
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　　“現在觸網，雖然成本高一些，但還有機會。”昨日，針對我市服裝老闆們觸電存在的問題，萬堂給他們支招。
　　絕招一：別不停出新
　　很多服裝老闆開服裝網店，一般的流程是上新（上新款）、測試、推爆、銷售。但萬堂說，傳統服裝企業觸電沒必要天天選新款上市，這樣成本很高，可以直接跟爆款，因為爆款是別人測出來的暢銷款。
　　絕招二：用好人才
　　電商和傳統產業一樣，員工同樣追求工資、工作環境和成長空間。用好人才，哪怕他開價年薪200萬也沒有關係，只要他能創造出更大的價值。
　　絕招三：改變從老闆做起
　　做電商，不僅僅是商業模式的改變，而是思維方式、行為方式的轉變。萬堂說，一家成熟的傳統大型企業，如何轉型成為互聯網公司，關鍵是企業要有娛樂性。比如，男老闆敢在員工大會上穿旗袍上臺，這就是互聯網的娛樂性。
　　本組文/重慶晨報記者 徐菊 實習生 肖蕭　　（原標題：“開服裝網店，賣的不是衣服是生活” ）